MONTRÉAL – le 29 mai 2025 – Les entreprises de l’Île-du-Prince-Édouard qui ont participé à la récente mission de vente au Québec demeurent « très optimistes » que leurs efforts et investissements se traduiront en ventes considérables à moyen et long terme, signale Robert Maddix, coordonnateur de ces missions. En fait, il croit que les ventes totales qui en résulteront se rendront, comme d’habitude, à un total combiné d’environ un million de dollars.

« Ce fut une mission bien réussie ! » proclame-t-il. « Nos entreprises sont plus que contentes de ce qu’elles ont pu accomplir. Et moi, je suis vraiment impressionné de ce qu’ils ont pu accomplir en si peu de temps. »

M. Maddix, qui organise ces missions pour RDÉE Île-du-Prince-Édouard, explique qu’une des entreprises avait participé plus tôt dans le printemps, tandis que sept autres sont allées au Québec en personne du 19 au 23 mai. Deux des entreprises participeront virtuellement à leur mission en juin.

Les vendeurs de l’Île tentaient de vendre des solutions technologiques et des logiciels, des produits de soins pour la peau, du cidre alcoolisé, des produits abrasifs, des friandises pour chiens, des huîtres et des patates.

GRAND POTENTIEL

« Nos entreprises ont participé à chacun 10 à 12 rencontres qui avaient été organisées pour elles avec des acheteurs ou distributeurs potentiels dans des villes québécoises comme Montréal, Trois-Rivières, Sherbrooke, la Ville de Québec, Laval et Lévis et même à Ottawa en Ontario », indique le coordonnateur. « De façon générale, ils me disent qu’environ la moitié des entreprises qu’elles ont rencontrées ont démontré un réel intérêt dans leurs produits ou services. Plusieurs de nos vendeurs doivent alors leur envoyer d’autres informations ou plus d’échantillons de produits. D’autres des acheteurs ont demandé pour des démonstrations et d’autres ont demandé pour des soumissions. »

Ce n’est qu’après avoir réellement compris les services et avoir vu la qualité des produits que la plupart des acheteurs commenceront la période de négociation de prix. Et s’ils voient qu’ils peuvent se gagner un profit suffisant, ils achèteront. Tout cela peut prendre plusieurs mois. On ne verra donc les résultats concrets de la mission du printemps qu’après six à 12 mois.

Et bien sûr, ajoute M. Maddix, l’objectif sera ensuite de continuer à vendre aux mêmes clients pour bien des années à venir et d’augmenter graduellement le volume vendu.

APPUI

C’est la firme québécoise Clientis qui a fixé tous les rendez-vous avec les acheteurs potentiels. Ses consultants avaient rencontré chacun des vendeurs insulaires pour connaître à fond leurs produits et services afin de bien cibler leurs rencontres. De plus, la firme leur a livré des formations sur la vente efficace en 30 minutes et leur a préparé chacun un petit document promotionnel qu’ils pouvaient laisser avec les acheteurs visités.

Certains des participants du printemps veulent retourner au Québec pendant la mission d’automne, qui aura lieu la dernière semaine d’octobre. M. Maddix a donc déjà commencé à dresser sa liste de participants pour cette 18e mission. Toute entreprise de l’Île ayant une capacité francophone est invitée à s’y inscrire en communiquant avec le coordonnateur à (902) 314-1714 ou à robert@rdeeipe.org. À noter que le programme rembourse 60 pour cent des frais de déplacement, d’hébergement et de repas de la mission (une augmentation de 20 pour cent).

La mission du printemps fut organisée en partenariat avec Innovation ÎPÉ, l’Agence de promotion économique du Canada atlantique et Emploi et Développement social Canada.

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PHOTO 1 : La Cidrerie Double Hill, représentée par son importateur Louis-François Degre, a rencontré, entre autres, deux représentantes du « Au Grain de Folie Faim Bistro », soit une serveuse, à la gauche, et Claudine Hasty, la propriétaire et cheffe du restaurant français.

PHOTO 2 : Danick Lapointe, à la gauche, propriétaire du restaurant Quai 99, est en pleine discussion avec Jacob Dockendorf, vendeur d’huîtres d’East Cape Oysters.

PHOTO 3 : Vimalaye Idoumbin, à la gauche, propriétaire de Le Domaine SPA, a eu de bonnes discussions avec Sylvie Makoukji, la distributrice de Quannessence Holistic Skin Care de l’ÎPÉ, pendant la mission du printemps.

Pour de plus amples renseignements :
Robert Maddix
Coordonnateur des missions de vente
RDÉE Île-du-Prince-Édouard
(902) 314-1714
robert@rdeeipe.org