CHARLOTTETOWN – le 5 juillet 2023 – Contrairement au vieux dicton, le nombre 13 n’est pas porteur de malchance mais plutôt de bonne chance, du moins pour les neuf entreprises qui ont participé à la 13e mission de vente du printemps 2023 de RDÉE Île-du-Prince-Édouard. En fait, elles ont conclu des contrats de vente totalisant plus d’un million de dollars ! Et qui sait à combien d’autres contrats futurs leurs rencontres et nouveaux contacts pourraient mener à long terme !
Le coordonnateur Robert Maddix signale que les entreprises ont participé à un total de 120 rencontres, soit en personne ou virtuelles, principalement dans les villes de Montréal et Québec mais aussi à Toronto, Ottawa et Russell en Ontario, ainsi qu’à New York, en mai dernier.
Certains des participants étaient prêts à vendre leurs produits et services et en ont vendu en différentes quantités. D’autres étaient plutôt à explorer de nouveaux marchés et ont établi d’excellents contacts pour des ventes futures. Plusieurs ont été demandés d’offrir des soumissions. D’autres encore ont appris qu’ils doivent apporter de petites modifications à leurs emballages tandis que d’autres doivent obtenir de nouvelles accréditations pour pouvoir percer les nouveaux marchés visés.
« Trois ou quatre des neuf vendeurs m’ont déjà indiqué qu’ils veulent retourner au Québec lors de notre 14e mission l’automne prochain pour poursuivre leurs rencontres et négociations ou pour conclure des ententes, maintenant qu’ils savent précisément ce que cherche le nouveau marché, » indique le coordonnateur.
M. Maddix attribue une bonne partie du succès de la 13e mission aux efforts supplémentaires de la firme Clientis, que l’on embauche pour faire le jumelage des entreprises insulaires avec des acheteurs potentiels du Québec et pour leur livrer des formations sur les approches de ventes à favoriser avec leurs produits ou services spécifiques dans le marché québécois.
MEILLEURE SATISFACTION
« Nos participants nous indiquent un plus haut niveau de satisfaction avec les résultats de leur mission puisqu’ils trouvent qu’on les prépare mieux à faire face aux acheteurs qu’ils rencontrent et aux conditions des marchés qu’ils visitent, » précise-t-il. « Ils apprécient aussi que Clientis les aide à faire des suivis avec les acheteurs potentiels, par exemple en leur distribuant des échantillons des produits de l’Île. »
Quelques jours avant leur départ, les participants de l’Île reçoivent des dossiers sur chacun des acheteurs qu’ils visiteront. On tentera dorénavant de leur fournir ce matériel une semaine avant leur départ pour qu’ils puissent se préparer encore mieux.
PARTICIPANTS
Voici la liste des entreprises qui y ont participé et les produits ou services qu’ils offraient :
• Kaneshii Vinyl Press de West Royalty – pressage de disques en vinyle (Ghislaine Cormier)
• Can Bliss Beverage Inc. de Charlottetown – vin non alcoolisé infusé de cannabis (Sarra Jayasinghe)
• Safety Pro Inc. (Clean Cut Solutions) de Kensington – planches à découper pour aliments (Dennis Arsenault)
• TrackTile de Cornwall – logiciels de gestion de transformation (Jordan Rose et Jarrett Kenny)
• The Shed Coffee Corp. de Charlottetown – café et breuvages froids de café (Hai Nguyen)
• Align Consulting/Solutions Arrimage de Rustico – planification stratégique (Nathalie Arsenault)
• Revenue Optimization Consultant de Charlottetown – consultant en optimisation des revenus hôteliers (Mathieu Arsenault)
• La FrencHouse Inc. de Charlottetown – formation en langue française (Nathaly Kancel)
• Luther Lather Shaving Creamery de Charlottetown – crème à barbe de haute gamme (Olin Penna).
Ces missions sont organisées grâce à l’appui de l’Agence de promotion économique du Canada atlantique et Innovation ÎPÉ.
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PHOTO : De la gauche, Jordan Rose et Jarrett Kenny de TrackTile de l’Île-du-Prince-Édouard ont eu de bonnes discussions avec François Martel, président de La Réserve Culinaire, lors de la mission de vente du printemps 2023.
Pour de plus amples renseignements :
Robert Maddix
Coordonnateur des missions de vente
RDÉE Île-du-Prince-Édouard
(902) 314-1714
robert@rdeeipe.org